T'chat vidéo du 2 février 2012
Faire carrière dans l'immobilier avec CENTURY 21
En 2012, CENTURY 21 offre de nombreuses possibilités pour faire carrière dans l'immobilier, un secteur d'activité captivant, accessible à tous où les opportunités sont nombreuses.

1er réseau d'agences immobilières dans le monde, CENTURY 21 fédère en France près de 900 agences et cabinets, et regroupe 5 500 personnes qui interviennent sur les métiers de la transaction (immobilier résidentiel neuf et ancien, entreprise et commerce), de la gestion locative et du syndic de copropriété.

Vous désirez exprimer tout votre potentiel et bénéficier des avantages offerts par un réseau leader... alors rejoignez-nous !

Fabrice Abraham et Anne-Laure Thion ont répondu à vos questions sur nos métiers, nos valeurs, nos possibilités d'intégration et d'évolution.

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  • . Introduction et actualité du marché immobilier
  • . Métiers, statuts, types de postes
  • . Profils, formation, critères de recrutement
  • . Rémunération et conclusion


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Fabrice Abraham,
Directeur des Performances Réseau Century 21 France.
Anne-Laure Thion,
Directrice de l'agence CENTURY 21 Action Pierre
à Paris 15.
Journaliste : Bonjour à tous
Anne-Laure Thion :
Bonsoir, je suis directrice de l'agence Century 21 Action Pierre dans le 15e arrondissement.

Fabrice Abraham :
Bonsoir. Je suis le directeur performance réseau. Mon rôle consiste à apporter à chaque agence une assistance et des conseils. Je ne le fais pas seul, mais avec une équipe de consultants. Et c'est toute une équipe au siège qui apporte une assistance au réseau. Century 21 est la première organisation mondiale présente sur plus de 60 pays, avec des collaborateurs à travers le monde. Et nous existons en France depuis 1987.

vicoteaux : Bonsoir, en cette année 2012 présentant des perspectives assez tendues, particulièrement dans l'immobilier, est-ce quand même un bon moment pour se lancer dans une création/reprise d'agence ? Ceci en misant sur un rebond à suivre (court, moyen, long terme?) ; ce qui serait assez logique. Merci.

Anne-Laure Thion :
Je ne vais pas vous dire le contraire. J'ai commencé ma carrière dans l'immobilier en septembre 1991, on a connu une crise juste après. Et cela n'a pas empêché de travailler, de réussir. Le marché parisien perdait chaque année et ça a duré sept ans. J'ai été conseillère en immobilier pendant dix ans et je me suis associée pour ouvrir mon agence. Et aujourd'hui, je suis chef d'entreprise.

Fabrice Abraham :
Oui, vous m'avez surpris à sourire en écoutant la question. Je regardais Anne-Laure et elle a commencé en pleine période tourmentée, bien plus que ce qu'on nous promet s'agissant de 2012. Sa modestie lui interdira de vous le dire, mais elle a été la première conseillère du réseau en nombre de ventes. Et il y a quinze ans, elle a fait la tête d'affiche pour les campagnes de recrutement.

Journaliste : Si vous êtes là aujourd'hui, c'est aussi parce qu'une nouvelle campagne de recrutement est lancée...

Fabrice Abraham :
Oui, le réseau Century 21 a un objectif en France, celui de recruter 800 postes répartis sur l'année, à un rythme de 70 intégrations chaque mois partout en France. Et ce chat se fait pour plusieurs raisons. La première c'est pour satisfaire nos besoins en recrutement. La deuxième est plus altruiste, elle consiste à se rapprocher de celles et ceux qui cherchent un emploi sans leur imposer d'endosser le costume de candidat qui interdit parfois de poser des questions qui fâchent. Donc je suis ravi qu'on puisse faire cela ensemble et que les internautes puissent poser toutes les questions. Troisième raison, c'est le plaisir de partager le plateau avec vous.

vicoteaux : Bonjour, quelle somme mini-maxi doit-on investir pour monter/reprendre une agence immobilière C21? Si formation possible, quelle serait sa durée et son coût ?

Anne-Laure Thion :
Pour ouvrir une agence à Paris, il faut compter entre 200 et 300 000 euros selon l'emplacement qui est important à Paris. Il y a des formations et je passe le relais à Fa brice, car pour créer une entreprise, il faut passer le stage créateur. On a un panel de stages très important aussi bien pour les conseillers, négociateurs et chef d'entreprises.

Fabrice Abraham :
Il y a le candidat au poste dans une agence immobilière et le candidat à la franchise qui sont deux choses distinctes. Le coût d'une agence n'est pas la même chose à Paris ou dans la Creuse. La valeur du pas de porte n'est pas la même, le loyer n'est pas le même. La dépense, l'investissement est compris entre 100 et 200 000 euros pour la création d'une agence. Nous avons une formation allant de deux à quatre mois pour apprendre le métier d'agent immobilier. Sur le site, les internautes trouveront la possibilité d'avoir des renseignements et nous répondrons à leur questions.

Corinne.arbet : Pensez-vous que la nouvelle loi sur la plus-value immobilière ne va pas mettre un frein aux transactions ?

Fabrice Abraham :
Comme Corinne et en préparation de notre émission, s'agissant des questions postées antérieurement à ce direct, nous avons vu beaucoup de questions qui tournaient autour de la conjoncture, du marché immobilier. Des questions qui nous demandaient si c'était le moment de se lancer dans une carrière en immobilier en 2012. Bien malin est celui qui pourra nous dire quelle sera la véritable conjoncture en 2012.

Anne-Laure Thion :
Oui, les prix ont continué à augmenter en 2011. On a pris entre + 10, + 12%. On est aujourd'hui sur une période plutôt stagnante... Mais il faut se lancer, si on veut le faire, il faut le faire.

Fabrice Abraham :
De grands spécialistes prédisent chaque année un marché très difficile depuis cinq ans. 2011 a été globalement une bonne année. 2012 ont peut s'attendre à tout. Le marché, soit il est euphorique, soit très difficile, soit tendu. Nous apercevons dans notre métier que plus le marché est tendu, plus le recours à un professionnel de l'immobilier devient une nécessité, notamment pour celui qui cherche à vendre, pour l'acheteur, pour le locataire qui voit une pénurie de logements à louer. Donc paradoxalement, les périodes difficiles nous profitent le plus. Le particulier, le consommateur de l'immobilier ressent que plus le marché est tendu plus le recours au professionnels de l'immobilier devient une nécessité. Bien sûr, il est préférable de travailler sur un marché porteur que l'inverse. En 2011, les prix ont continué à augmenté, de 6 % en moyenne nationale. Le dernier trimestre note un fort ralentissement et on s'en réjouit tous les deux. Nous nous réjouissons de voir les marchés devenir un peu raisonnables.

Anne-Laure Thion :
Le mois de janvier est toujours un mois calme, c'est un peu tôt pour parler de 2012, mais le nombre de transactions diminue et les prix vont stagner.

Fabrice Abraham :
S'agissant des plus values immobilières, je rappelle que la fiscalité a changé, elle passe de 15 ans à 30 ans la fiscalité pour les résidences secondaire ou d'investissement. Ce changement de fiscalité n'a rien changé au marché de l'immobilier.

Anne-Laure Thion :
Oui, ce n'est pas significatif.

Cédric : Quels sont les départements / villes où Century21 recrute le plus aujourd'hui ?

Fabrice Abraham :
Rue Desnouettes dans le 15 arrondissement ;-) C'est l'agence d'Anne-Laure.

Anne-Laure Thion :
Ce qui est important c'est de travailler près de son lieu de vie. Car on a des horaires importantes, on doit être disponibles, les horaires sont élastiques. Il vaut mieux habiter assez proche de son lieu de travail.

Fabrice Abraham :
Les 800 postes sont à pourvoir partout, sur tous les départements français. Et donc à un rythme de 70 par mois. Pour avoir une réponse précise sur les régions qui recrutent plus que d'autres, la réponse est sur le site. Il suffit d'aller sur la rubrique recrutement et vous verrez une liste des départements et région qui recrutent.

Vincent : Bonjour je suis de Reims il y a des places à venir ? Cordialement.

vicoteaux : La Touraine est-elle une région où le groupe envisage d'implanter de nouvelles agences, notamment banlieue tourangelle ? Merci.

Fabrice Abraham :
Oui, nous recherchons effectivement pour Reins, Tours. Donc postulez sans hésiter.

nomBen: Bonjour, c'est sympa l'immobilier ?

Anne-Laure Thion :
L'ambiance de travail est très importante. L'immobilier fait partie des plus beaux métiers du monde. Mais on ne fait pas que de la vente. notre métier est un métier de conseil. l'agent immobilier est titulaire de la carte professionnelle. Un agent est directeur d'agence ou travaille seul, mais est titulaire de la carte professionnelle.

Fabrice Abraham :
C'est le chef d'entreprise.

Anne-Laure Thion :
Il y a aussi le conseiller. Et donc, on fait du commercial, mais pas que de la vente. Vendre un appartement, c'est très important pour les gens, ça représente l'épargne de leur vie. On est là pour les aider à prendre cette décision, les aider pour leur plan de financement. Il y a le rôle de conseil qui est très important pour moi, il faut être à l'écoute, se former. Notre métier, on l'apprend sur plusieurs années. Il faut des compétences fiscales, commerciales, le financement... Il n'y a pas que le vente, c'est très important.

PATRICK : Faut-il être sur diplômé pour intégrer le réseau Century 21?

Gwen : Faut-il des diplômes spécifiques pour devenir conseiller chez vous ?

Fabrice Abraham :
l y a beaucoup de questions qui tournent autour des diplômes et de la formation qu'il faut avoir. Déjà il faut vraiment marquer la distinction entre l'agent immobilier et le collaborateur d'agence. L'agent immobilier, c'est le chef d'entreprise et il doit satisfaire des conditions d'aptitude, de moralité et d'exercice. nous sommes une profession réglementée. Et cela impose d'être titulaire d'une carte professionnelle délivrée par une préfecture. Il y a un niveau d'études à avoir, un bac+3, en rapport avec du droit, de la gestion. Il y a des équivalences de diplôme ou en expérience professionnelle.
S'agissant des collaborateurs de l'agence... nous parlons des conseillers, car 80 % du recrutement tourne autour de ces postes, mais je n'oublie pas les postes tournant autour du syndic, etc. Pour l'ensemble de ces métiers, il n'y a aucune formation nécessaire. Ce qui est intéressant... même si, nous militons quand même en ce moment, notamment auprès des pouvoirs publics pour que cette fonction de collaborateur en agence puisse quand même être encadrée d'une formation diplômante.
Une fois le collaborateur recruté, nous mettons tout en œuvre pour qu'il soit le plus opérationnel. Il y aura une formation initiatique ou de perfectionnement. Cette formation sera théorique ou pratique en agence.

Anne-Laure Thion :
Un collaborateur qui arrive dans une agence est formé par mes soins. Il est envoyé en stage. Car il y a des conseiller en vente, en location, en syndic, etc. On a donc des portes qui s 'ouvrent et un panel de métier très important. Pour le diplôme de départ, par exemple, j'ai cinq collaborateurs qui ont entre un an et demi et six ans d'ancienneté, deux femmes avaient fait des études en droit immobilier. 3 absolument pas. Ils ont suivi les stages Century 21 les uns après les autres.

Fabrice Abraham :
Tes trois autres collaborateurs ont-ils le bac?

Anne-Laure Thion :
Non il y en a un qui ne l'a pas, les 2 autres oui.

Fabrice Abraham :
'aimerais pouvoir vous dire, si vous êtes une femme de tel âge, avec tel diplôme, etc, j'aimerais qu'on ait un profil type pour limiter les risques en matière de recrutement. Mais je suis infoutu de vous donner un profil type. En tout cas pas dans les diplômes, pas dans l'âge, pas dans le sexe. Il n'y a pas un profil qui réussit. En aucun cas c'est le diplôme qui fait réussir. Nous voyons échouer hélas des bac +5 quand des bac -2 réussissent.

giulio : Bonjour à tous, je suis passionné d'immobilier, je voudrais travailler dans ce secteur mais je n'ai aucune expérience dans ce domaine, comment est-ce que je peux faire?

Anne-Laure Thion :
Il envoie son CV, il répond, il peut venir, absolument.

Fabrice Abraham :
La passion c'est une belle qualité déjà pour commencer.

Imane : Bonsoir, quels sont les pré-requis; niveau d'études, pour un poste de conseiller de vente? Proposez-vous des contras de professionnalisation ?

Anne-Laure Thion :
Oui, bien sûr. J'ai un contrat pro effectivement en gestion, et on a des contrats qualif.

Fabrice Abraham :
C'est une formation plus diplômante, qui leur est réservée, c'est une formation de 7 mois qui alterne la théorie et la pratique en agence.

Anne-Laure Thion :
Cela dure 7 mois et il part quatre fois en stage 15 jours à chaque fois.

Fabrice Abraham :
Avec à la fin des 7 mois de formation un examen reconnu par la convention collective.

Laurette : Cette formation initiatique est-elle rémunérée ?

Anne-Laure Thion :
Oui bien sûr. Selon l'âge... Le smic plus un pourcentage sur les ventes réalisées.

Fabrice Abraham :
Quand je suis salarié, collaborateur d'une agence avec un statut de salarié, la formation est rémunérée. Il existe plusieurs types de collaborateurs. Le collaborateur salarié et celui qui est indépendant. Il y a plusieurs façons d'exercer ce métier de collaborateur au sein de l'agence. La plupart du temps c'est salarié, il y a un fixe, un minimum garanti qui ne peut pas être inférieur au smic sur 13 mois. Quand d'autres collaborateurs préfèrent un autre statut, qui donne peut-être moins de sécurité. Il n'y a pas de fixe, pas de minimum garanti, et tout est au pourcentage. Donc c'est un choix, en fonction de sa sensibilité. Chez toi tu n'as que des salariés ?

Anne-Laure Thion :
Absolument.

Thierry : Quels sont les métiers liés au syndic ?

Fabrice Abraham :
Merci Thierry, ça me fait penser que j'ai complètement oublié de vous parler de la répartition des 800 postes à pourvoir. Il y a 500 postes pour les métiers de la transaction résidentielle. 250 sur les métiers de la gestion immobilière. 50 postes sur l'immobilier commercial. Pour la gestion immobilière, vous trouverez des métiers différents. La gestion locative de biens, pour le compte de propriétaires bailleurs. Et le métier de syndic de copropriété qui gère les parties communes des immeubles. Sur les 900 agences du réseau, cela représente 70 qui pratiquent l'activité de syndic de copropriété. C'est un métier très particulier, très technique.

Anne-Laure Thion :
On fait la location, la gestion et la transaction.

Fabrice Abraham :
Dans les métiers de syndics, nous trouvons en haut, le principal de co propriété. On va trouver des gestionnaires, des postes plus techniques, de suivi de travaux, de développeurs, ayant un profil plus commercial qui cherche de nouvelles copropriétés avec lesquelles il signera des mandat de syndic. On trouve des métiers de front office, des métiers de vente et un rôle d'encadrement pour le principal de copropriété.

Laurette : Les contrats que vous proposez sont-ils des CDD ou des CDI. Dans les second cas y a-t-il une période d'essai ? Dans l'affirmative de quelle durée ?

Anne-Laure Thion :
En général les contrats de professionnalisations sont en CDD, sinon après, ce sont des CDI. Pour la grande majorité. Il y a une période d'essai d'un mois renouvelable, classique.

PYG : Quels sont les différents statuts ?

Fabrice Abraham :
On vient d'en parler, il y a deux grands statuts, le statut de salarié, le choix fait chez Anne-Laure. Sur ce statut de salarié, il y a ceux qui donnent un fixe plus un pourcentage, et ceux qui vont donner un mimum garanti qui ne peut être inférieur au smic. Et pour le travailleur indépendant, il a un pourcentage nettement supérieur, vu qu'il a plus de risque.

bulu77 : Quel est le parcours professionnel de Mr Abraham pour arriver à son poste actuel ?Est-il passé par des agences ?

Fabrice Abraham :
J'ai commencé comme Anne-Laure en tant que conseiller dans une agence. Puis manager et j'ai rejoint le siège pour conseiller. J'ai commencé sur le terrain.

gaelle : Le métier de directrice d'agence consiste en quoi au quotidien ? Avez-vous commencé comme simple conseiller immobilier ?

Anne-Laure Thion :
métier de directrice d'agence, c'est gérer, former déjà les hommes et les femmes. Ensuite les manager. Ensuite, gérer l'entreprise au quotidien. Et gérer bien sûr les hommes. commencer comme simple conseiller, par le terrain, c'est très important. j'accompagne encore mes collaborateurs, il faut toujours garder un pied sur le terrain.

Fabrice Abraham :
Le directeur d'agence a plusieurs casquettes. Une première qui concerne la gestion financière de l'entreprise. Une autre qui est la gestion des hommes, le contrôle, le suivi, la motivation. Et une casquette de production, de vente à réaliser, de mandats à trouver. L'agent immobilier a souvent trois casquettes. Il est indispensable de commencer par ce métier de conseiller.
Je précise que sur 900 agences Century 21, plus de 300 sont actuellement détenues par d'anciens conseillers du réseau. Bon nombre d'autres conseillers restent conseillers et sont très heureux de l'être. Le président de Century 21 vous dirait que nous avons la chance de faire le plus beau métier du monde, peut-être après celui de sage-femme.

Vivaviva8 : J'ai 62 ans. Est-ce que je peux espérer devenir conseiller en vente ?

Anne-Laure Thion :
Il n'y a pas d'âge pour faire notre métier, si toutefois, on est prêt... Car on ne produit pas ce que nous vendons, il faut aller chercher. Il faut prospecter, qu'il pleuve, qu'il vente qu'il neige. Donc si on est d'accord pour faire ça... Ce n'est pas du tout une question d'âge. Si la personne est prête à le faire, on va regarder une candidature de 60 ans. Si cette personne n'est pas prête à aller sur le terrain, il y a d'autres métiers qui correspondent plus.

Fabrice Abraham :
Ce n'est pas une question d'âge, mais une question de motivation etc. Ceux qui ont plus de 60 pourraient s'interroger, mais également ceux de 20 ans. Il n'y a vraiment pas d'âge, mais une capacité à aller au devant des habitants d'un secteur dont on a la responsabilité. On pense que le conseiller en immobilier fait des visites avec des acheteurs et vend des appartements et que son métier n'est que ça. Mais son métier consiste déjà à aller trouver des biens à vendre, à louer. Ce qui fait appel à une capacité à aller au devant.

vicoteaux : A propos de profil : je suis donc un homme, 43 ans, 22 ans d'ancienneté dans les médias, et envie/besoin de changer de secteur. L'immobilier m'intéresse particulièrement andric sacha : Etant commercial du prêt-a-porter confirmé, puis-je devenir agent immobilier?

Anne-Laure Thion :
La première chose, c'est l'envie. Après la porte est ouverte à tout le monde car on forme, comme on le disait tout à l'heure. Donc oui, s'ils veulent changer de métier... Notre métier est formidable car on rencontre des gens différents avec des besoins différents et on doit les conseiller au mieux . donc ils peuvent venir du prêt à porter, ou vouloir changer de secteur, l'immobilier est ouvert. On ne fait pas que de la vente, il faudra quand même être formé sur le plan fi nancier et fiscal. il y a des choses à apprendre.

Fabrice Abraham :
Une première expérience est un plus. Nous retrouvons dans le réseau Century 21 beaucoup d'expérience de la restauration, de métiers parfois difficiles. On les voit réussir particulièrement bien, ceux qui ont l'expérience de métiers difficiles, dans lesquels on travaille beaucoup et où on ne compte pas ses heures.

Anne-Laure Thion :
Il faut être prêt à travailler le samedi, les gens sont libres pour visiter, pour chercher leur bien, donc c'est une journée importante. Mais par rapport aux restaurateurs, on travaille pas le dimanche.

baki : Après avoir suivi les formations, quelles sont les chances d'obtenir un contrat ?

Fabrice Abraham :
Il est de bon ton d'avoir le contrat avant d'entamer la formation ! On est recruté d'abord, on signe le contrat et on s'engage dans un processus de formation. On a la possibilité d'avoir une période d'essai. On peut se tromper, l'équipe peut ne pas convenir, le métier, le secteur, les client, peu importe. Heureusement qu'il existe une période légale qui permet de dire, de façon bilatérale, le candidat comme l'entreprise, on arrête.

Anne-Laure Thion :
Le stagiaire reste un mois à l'agence avant de partir en stage. D'un côté comme de l'autre, il faut que la personne se sente bien dans l'agence, comme le patron et les conseillers se sentent bien avec cette nouvelle personne, c'est important.

VIVIEN : J'ai du mal à comprendre votre processus de recrutement ! Vous acceptez tous les profils toutes les expériences tous les âges alors COMMENT VOUS DIFFERENCIEZ LES CANDIDATS ?

Fabrice Abraham :
C'est une question très pertinente. Une fois qu'on a dit que ce n'était pas le diplômes, pas l'âge, que les hommes, les femmes pouvaient réussir... On a tendance à rejoindre Vivien et se dire, on les prend tous. Mais il faut rencontrer en moyenne 30 candidats pour en recruter un. Donc il y a de la sélection. C'est une sélection difficile qui ne se fait pas sur les diplômes, sur l'âge, mais sur les qualités intrinsèques du candidat, car il faut des qualités, qui sont communes à tous les champions du réseau. Inutile d'avoir tous les diplômes de toutes les grandes écoles si on n'a pas les qualités qui permettent de réussir.
C'est tout l'objectif du recrutement, on saura reconnaître si le candidat a ces qualités.

Anne-Laure Thion :
Pour le recrutement, il y a deux, voire trois entretiens. Ensuite, j'invite la personne à passer une journée dans mon entreprise pour voir si le courant passe. Ensuite, je le recrute, il passe un mois en entreprise et ensuite il part en stage.

Fabrice Abraham :
Quand on parle de qualité qui priment sur le reste, on peut anticiper la prochaine question c'est-à-dire quelles sont les qualités !

Élisabeth : Que faut-il pour devenir agent immobilier ?

Anne-Laure Thion :
L'envie, le courage, c'est très important. Aimer l'immobilier. Moi c'était un choix pour moi. Mais je pense que ça fait partie des choses qui sont importantes. Les gens ne choisissent pas l'immobilier par hasard, mais quand on a l'envie.

Fabrice Abraham :
Elle est patronne de son agence depuis dix ans. Avant, tu étais conseillère pendant 10 ans. Elle a été la première en nombre de vente, je veux le repréciser. Elle incarne les qualités qu'il faut posséder pour réussir dans l'immobilier. La première qualité qui ne se voit pas, c'est l'ambition. Nous sommes dans un pays où dire que l'on est ambitieux est parfois un défaut. Les conseillers qui réussissent sont des conseillers ambitieux. Qui savent poser cette ambition et faire de leur objectif, un plan d'action, d'actions concrètes à mener sur le terrain. Concernant le les qualités, c'est un métier qui demande de la ténacité, de la persévérance. Il y a beaucoup de collaborateurs qui gagnent bien leur vie, mais pas dès la première année.

Anne-Laure Thion :
Il faut du temps pour apprendre ce métier. il faut être ambitieux, mais également avoir envie de servir ses clients, de les servir et de faire de la qualité. On est là pour aider nos clients et c'est très important.

Fabrice Abraham :
Une autre qualité : la volonté d'apprendre. A partir du moment où l'on dit que les diplômes ne sont pas un critère, il y a une volonté d'apprendre de chaque instant. Il faut sans cesse remettre ses connaissance à jour. car notre métier s'appuie sur des lois qui évoluent chaque année, sur le fiscal, le juridique. Donc il faut cette volonté d'apprendre pour réussir durablement dans notre métier. En plus de l'ambition, de la ténacité et il y a cet enthousiasme, la capacité de certains à être enthousiastes. Cette fameuse bouteille à moitié pleine ou moitié vide. Ceux qui réussissent ont vraiment cette capacité et celle de la transmettre à leurs clients.

PHIPHI : En cas d'embauche me concernant puis-je commencer enfévrier ou mars sans mon permis Bque je dois passer à cette période ?

Anne-Laure Thion :
Tout dépend où on habite. A Paris, c'est plus le deux-roues. Maintenant, en province, on ne peut pas faire sans une voiture.

Fabrice Abraham :
Dans 99% des cas, au niveau national, la voiture est une obligation.

fabulous fab : Combien gagne un agent immobilier débutant, en moyenne ?

Anne-Laure Thion :
Des exemples concrets, sur l'année écoulée, un débutant commence par le smic. et il peut aller jusqu'à 5 000, 5 500, 6 000 et c'est une moyenne. Tout dépend de la personne. Tout dépend de vous.

Fabrice Abraham :
Nous sommes dans un métier où l'on gagne précisément ce que l'on vaut. Et ça rassure les bons. Si c'est l'argent qui attire, c'est généralement une très mauvaise motivation. Ce n'est pas le premier moteur. Un conseiller va gagner dans sa première année, 15 000, 20 000 euros. Mais peut très rapidement dépasser 50 000 euros à l'année. Un champion gagnera beaucoup, beaucoup d'argent, mais c'est la vision du rêve. Une vision plus terre à terre, m'oblige à vous dire qu'on se fait 20, 30 000 euros, puis avec un rythme moyen de 30 à 50 000 euros à l'année.
Plus on fait ce métier, plus on a un réseau, un relationnel qui fait que l'on travaillera moins pour gagner plus. C'est mieux que le candidat à l'élection présidentielle! Chaque année passée dans une agence fait que l'on a besoin de moins travailler et vous gagnerez plus car vous serez basé sur un réseau. C'est très confortable. C'est la vision d'un avenir on ne peut plus confortable.

Anne-Laure Thion :
Un conseiller se fait une clientèle. Après, c'est le bouche à oreille. Mais oui, si on change d'agence, tout est à refaire, absolument.

Yema : Bonjour, Je souhaite connaitre les rémunérations de Century pour un agent co indépendant ?

Anne-Laure Thion :
En général, c'est autour de 40% dans le réseau. Mais je n'ai que des salariés.

Fabrice Abraham :
Le pourcentage, le salarié a des pourcentages plus raisonnables que l'agent commercial, qui n'a pas de fixe, ni de minimum garanti. C'est un pourcentage des honoraires que reçoit l'agence en cas de vente ou de location. Réaliser une vente c'est prendre un pourcentage sur le prix de vente. Pour une commission de 10000 euros, le collaborateur touchera de 20 % à 40 % en fonction de son statut.

Boris : Vous avez parlé de consultants au siège de Century 21 France. Que faut-il faire pour intégrer le siège à ce poste ?

Fabrice Abraham :
Un poste de consultant en développement, c'est le nom que nous donnons pour la personne qui vend la franchise. Et un poste de management consultant, c'est l'animateur du réseau. Il faut avoir une bonne expérience pour ces poste. La meilleure façon pour une candidature, c'est d'aller sur le site.

Ophélie : Bonjour, afin de pouvoir postuler, où dois-je déposer CV et Lettre de motivation? ou donner son CV ? merci : ou s'adresser pour postuler?

Anne-Laure Thion :
On peut postuler directement en agence pour toutes les agences du réseau, on les recevra avec grand plaisir. En candidature spontanée, oui, on en a beaucoup. Et sinon, le site votreprofil.fr

Fabrice Abraham :
Et après le chat beaucoup plus! Encore une fois, la façon la plus sympathique de recevoir une candidature reste le contact physique. Bien sûr, il y a un site, mais n'hésitez pas, aller déposer à pied, votre candidature, c'est plus sympa.

baki : est il un plus d'avoir des connaissances dans le bâtiment pour le recrutement qu'une personne sortant d'un autre secteur

Anne-Laure Thion :
Bien sûr. Toutes les compétences acquises avant d'intégrer ce métier sont importantes. en commercial, dans le bâtiment, etc.

Fabrice Abraham :
il aura ça de moins à apprendre.

valoche : CENTURY 21 fait-il de la gestion locative ? Si oui, recrutez-vous dans ce secteur ?

Anne-Laure Thion :
Oui, on recrute. Mon agence, comme les agences du réseau recrutent d'ailleurs. la plupart des agences font les deux métiers.

Fabrice Abraham :
Le réseau représente plus de 45 000 ventes par ans. Presque 500 000 locations chaque années plus de 50 000 lots. Et nous faisons plus de 20 millions d'euros de chiffre d'affaires pour la session de fond d'entreprise. Plus l'immobilier saisonnier et la vente de neuf, qui est un secteur un peu à part, car on ne visite pas l'appartement, c'est de la vente sur plan.

PYG : Comment se déroule la prospection ?

Anne-Laure Thion :
Effectivement c'est 50% du temps d'un conseiller, en transaction ou en location, surtout au début ; il faut connaître les habitants de son quartiers. Connaître les commerçants, les personnes habitants sur le quartier. Connaître leur besoin, quand vont-elles être susceptibles de mettre en vente. Il faut être présent et quand le gens pensent immobilier, il faut qu'elles pensent à cette personne. Il faut se faire connaître. Il y a plusieurs méthodes qu'on lui apprendra avec grand plaisir. Mais il est important de savoir que 50 % du temps c'est ce travail-là.

Fabrice Abraham :
Surtout la première année. La première année,cette activité de prospection peut représenter 50% de son temps.

Guy H : Très bon chat, ça donne envie de postuler chez vous merci...

Brian Dany : Merci c'est très motivant.

Fabrice Abraham :
L'objectif c'était de ne pas obliger celles et ceux qui cherchent un emploi d'endosser ce costume souvent étriqué du candidat.

Journaliste : un dernier conseil por nos internautes ?

Anne-Laure Thion :
Un conseil, ce serait lancez-vous, venez nous voir, on en parle ensemble. Et si vous êtes fait pour ce métier, on le détectera, on vous donnera la formation et les outils pour réussir.

Fabrice Abraham :
e ne vous promets pas un métier facile, il peut sembler très facile, mais c'est tout sauf un métier facile. C'est un métier compliqué, mais qui apporte beaucoup de sensations, beaucoup de plaisir. Si vous avez les qualités dont on a parlé, l'enthousiasme, une volonté d'attente, une capacité à gérer votre temps... Nous recrutons... 29 candidats ne seront pas retenus, mais tentez votre chance, nous sommes là pour ça.

Fabrice Abraham :
Merci

Anne-Laure Thion :
Merci

THIERRY D : Merci pour toutes les réponses très positives.

vicoteaux : Oui c'est vrai que c'est motivant.

momo : Vous donnez envie M. Abraham.

imane: merci beaucoup !!!! j'ai postulé pour un contrat pro et je suis encore plus motivée maintenant !!!!!! excellente soirée

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